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屌丝营销模式

时间:2014-05-17 22:47来源:未知 作者:江猛 点击:
模式一:免费模式 wo们似乎随处可见,到处是免费模式---买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。 wo在全国各地经常讲课分享一个观点,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是

  模式一:免费模式

    wo们似乎随处可见,到处是免费模式---买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。

    wo在全国各地经常讲课分享一个观点,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。

    wo们看看常见的案例:充话费送手机模式。

    举例:wo们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。

    wo们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,wo们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?wo觉得不会,不但不会,还会挣钱,这就是wo们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

    wo们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,wo们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?

    市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

    他们赚大了,wo们认为占了大便宜。因此,wo们在学习这些免费赠送模式的时候,wo们要制作出自己的商业模式,免费送的同时wo们也要有利润。

    还有一个企业,wo们不得不佩服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,wo们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。

    这样做,为他们带来了什么?

    第一:带来了客流量。

    第二:烘托了人气。

    第三:有助于品牌的传播。

    第四:让过客成为顾客。

    而wo们中国的酒店,餐厅,他们是不是这样呢?不是的,并且他们还说谢绝自带酒水,wo们这里有最低消费,更不用说去用他们的厕所了,有可能他们会帮你赶出来。

    模式二:招商加盟连锁模式

    这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金,等等,你想想还有多少人原意交给你,时代不同了,wo们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。

    假如你现在准备全国连锁:wo在这里给你一些模式

    第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店长拥有股份,让员工变成老板;

    第二条建议:推行创业计划,公司和店长共同投资,让他和你在一条船上;如果他没有钱,用你公司名义给他贷款;

    第三条建议:为了增加人气,把你的其中一个产品变成零利润,来吸引客人,当客人冲着买这个产品的同时,到你店里会顺手牵羊多买一些产品。

    第四条件建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。

    第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提升支持,比如:你告诉wo现在进行开业庆典,进行一天的免费赠送活动,让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动,等等

    模式三:跳楼价模式

    举例:假如有一天wo们看到一个产品,原价1980元,现在促销活动价是1700元,大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?

    wo们换一种思路做销售,换一种模式试试看。

    把原价1980元的产品,标价为2980元,现在做促销活动,公司赔钱大甩卖,简直想跳楼,现在只需要1980元,直降1000元。

    wo们对比一下,同样一个产品,不同的销售模式,你感觉哪一种会有更多的消费者,wo相信第二种会有更多人买,因为第二种消费者感觉太划算了,太实惠了。

    wo们反省一下,你的产品为什么销售到最后没有利润了,因为你用了第一个方式,

    双十一那一天,wo们很多人都会在网上购物,你认为那一天的产品会是最便宜的吗?

    wo觉得不一定,只不过你感觉占到了便宜。

 

原标题:营销界最屌丝的几种模式

(责任编辑:afnhk)
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